Директор по продажам
Превращай стратегию в выручку. Собирай команды, которые закрывают сделки.
Чем занимается Директор по продажам
Ежедневные обязанности и суть работы.
- Разработай и внедри региональную или общекомпанийскую стратегию продаж, которая соответствует целям организации и рыночным возможностям.
- Набирай, обучай и наставляй менеджеров по продажам, отслеживай ключевые метрики и помогай отстающим достигать плана.
- Анализируй данные продаж, тренды рынка и активность конкурентов, чтобы выявить пробелы, спрогнозировать выручку и скорректировать подходы ежеквартально.
- Вести переговоры по крупным контрактам, разрешать возражения клиентов и поддерживать отношения с ключевыми корпоративными партнёрами.
- Проводи еженедельные обзоры воронки продаж, прогнозируй выручку на месяц и квартал, отчитывайся перед топ-менеджментом с анализом отклонений.
Лучшие типы Икигай для этой карьеры
Типы личности, чьи сильные стороны соответствуют профессии Директор по продажам.
Профиль столпов для этой карьеры
Как Директор по продажам опирается на четыре столпа Икигай.
Подробно о зарплате
Медианная зарплата
$135,160
USD/yr
Диапазон (10-й–90-й перцентиль)
$67,290 – $239,200+
10th–90th percentile
Рост за 10 лет
+4%
Average
Занятость в США (2023)
575,800
SOC 11-2022
Источник: BLS OEWS May 2023; EP 2023–2033
Ключевые навыки
Типичное образование
Степень бакалавра
День из жизни
Мой день начинается в 7:30 с чашки кофе и просмотра писем из ночи—потеря сделки, клиент просит пересчитанное предложение, менеджер ищет совет по сложным переговорам. К 8:30 я на еженедельном обзоре воронки, копаюсь в сделках, застрявших на стадии поиска информации или зависших на юридической проверке. Дальше—непрерывный поток: звонки с менеджерами по работе с клиентами, которым нужна помощь, обеденная встреча с разочарованным клиентом, угрожающим уходом, потом встреча в три с вице-президентом—достигнем ли плана. Около четырёх я занимаюсь менторством младшего директора, отвечающего за проблемный регион. День завершается анализом—я изучаю паттерны выигрышей и потерь, обновляю прогноз, набрасываю стратегию на следующий квартал. Это микс из коуча, аналитика и closer'а. Давление постоянно, но закрытие сделки на семь цифр или вид того, как отстающий менеджер впервые выходит на плановый результат—это делает всё осмысленным.
Связанные карьеры
Это ваш икигай?
Пройдите 12-минутный тест, чтобы узнать, соответствует ли «Директор по продажам» вашему предназначению, страсти и потребностям мира.
Пройти бесплатный тест