Diretor de Vendas
Transforme estratégia em receita. Construa times que fecham negócios.
O que faz um Diretor de Vendas
Responsabilidades do dia a dia e a natureza do trabalho.
- Desenvolver e executar estratégias de vendas regionais ou corporativas alinhadas aos objetivos organizacionais e oportunidades de mercado.
- Recrutar, treinar e orientar representantes de vendas, monitorando métricas de desempenho e coaching de colaboradores com dificuldade em atingir metas.
- Analisar dados de vendas, tendências de mercado e atividade competitiva para identificar lacunas, projetar receita e ajustar táticas trimestralmente.
- Negociar contratos com grandes contas, resolver objeções escaladas de clientes e manter relacionamentos com principais clientes corporativos.
- Conduzir revisões semanais de pipeline, projetar receita mensal e trimestral, e reportar resultados à liderança sênior com análise de variações.
Melhores tipos Ikigai para esta carreira
Perfis de personalidade cujas forças se alinham com Diretor de Vendas.
Perfil de pilares para esta carreira
Como Diretor de Vendas se apoia nos quatro pilares do Ikigai.
Detalhe salarial
Salário mediano
$135,160
USD/yr
Faixa (percentis 10–90)
$67,290 – $239,200+
10th–90th percentile
Crescimento em 10 anos
+4%
Average
Emprego nos EUA (2023)
575,800
SOC 11-2022
Fonte: BLS OEWS May 2023; EP 2023–2033
Habilidades-chave
Formação típica
Graduação (bacharelado)
Um dia na vida
Meu dia começa às 7h30 com café e uma olhada nos emails noturnos—um negócio perdido, um prospect pedindo proposta revisada, um vendedor precisando de orientação em uma negociação complexa. Às 8h30, estou na revisão semanal de pipeline, analisando deals travados em discovery ou emperrados em legal. O ritmo é implacável: chamadas seguidas com executivos de conta que precisam de coaching, almoço com cliente frustrado ameaçando sair, depois uma reunião com meu VP para confirmar se bateremos as metas do mês. Por volta das 16h, oriento um gerente junior que herdou um território problemático. O dia fecha com análise de dados—examino padrões de ganhos e perdas, atualizo a projeção e esboço a estratégia do próximo trimestre. É parte técnico, parte analista, parte fechador. A pressão é constante, mas fechar um deal de sete dígitos ou ver um vendedor em dificuldade bater meta pela primeira vez torna o peso profundamente significativo.
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