Directeur Commercial

Ma journée commence à 7h30 avec un café et un coup d'œil aux emails de la nuit—une affaire perdue, un prospect qui demande une proposition révisée, un commercial qui cherche des conseils sur une négociation délicate. À 8h30, je suis en revue hebdomadaire du pipeline, analysant les deals bloqués en phase de découverte ou en attente d'approbation légale. Le rythme s'accélère : appels successifs avec les directeurs de comptes qui ont besoin de coaching, réunion déjeuner avec un client frustré qui menace de partir, puis rendez-vous à 15h avec mon VP pour vérifier si nous atteindrons les objectifs du mois. Vers 16h, j'encadre un jeune manager qui a hérité d'un secteur en difficulté. La journée se termine par l'analyse—je décortique nos patterns de gain/perte, mets à jour la prévision et esquisse la stratégie du prochain trimestre. C'est à la fois coach, analyste et closer. La pression est constante, mais conclure un deal à sept chiffres ou voir un commercial sortir de la crise pour la première fois donne du sens à cette charge.