Diretor de Desenvolvimento de Negócios

Chego antes do escritório encher, verificando emails noturnos do time da Costa Oeste e acompanhando atualizações do pipeline. Com café na mão, me preparo para uma call às 9 AM com um prospect que vem circulando há três meses—esse parece estar próximo. No meio da manhã, estou em uma sessão de estratégia com product e marketing, alinhando a mensagem para o push do Q3 no vertical de saúde. O almoço é comido na mesa entre reuniões consecutivas: uma com nossa maior conta sobre renovação, outra com um potencial parceiro em logística. A tarde se dedica ao trabalho de longo prazo—esboçando um plano de entrada de mercado para o Sudeste Asiático, revisando termos de contrato que nosso time legal sinalizou, orientando um gerente de BD junior em técnica de fechamento. Às 17h, faço um passo atrás para atualizar o dashboard executivo com os negócios ganhos e movimento do pipeline da semana. O dia termina não com encerramento, mas com momentum—três novos leads qualificados, uma parceria seguindo para análise jurídica, um relacionamento fortalecido. Amanhã o ciclo acelera.