Directeur Commercial

Il s’agit d’exemples éditoriaux, pas d’une fiche de poste universelle. Comparez-les aux offres réelles et au profil O*NET lié.

• Développer et exécuter des stratégies commerciales régionales ou à l'échelle de l'entreprise alignées sur les objectifs organisationnels et les opportunités de marché.
• Recruter, former et accompagner les commerciaux en surveillant les indicateurs de performance et en coachant les sous-performants pour atteindre leurs objectifs.
• Analyser les données commerciales, les tendances du marché et l'activité des concurrents pour identifier les lacunes, prévoir le chiffre d'affaires et ajuster les tactiques trimestriellement.
• Négocier les contrats avec les grands comptes, résoudre les objections clients escaladées et maintenir les relations avec les clients entreprise clés.
• Animer les revues hebdomadaires du pipeline, prévoir le chiffre d'affaires mensuel et trimestriel, et rendre compte des résultats à la direction avec une analyse des écarts.