Директор по продажам

Это редакционные примеры, а не универсальная должностная инструкция. Сравните их с реальными вакансиями и профилем O*NET по ссылке.

• Разработайте и внедрите региональную или общекомпанийную стратегию продаж, согласованную с целями организации и возможностями рынка.
• Нанимайте, обучайте и наставляйте торговых представителей, отслеживая показатели производительности и помогая отстающим достигать плана продаж.
• Анализируйте данные продаж, тренды рынка и деятельность конкурентов, чтобы выявить пробелы, прогнозировать выручку и корректировать тактику ежеквартально.
• Ведите переговоры по контрактам с крупными клиентами, решайте эскалированные возражения и поддерживайте отношения с ключевыми корпоративными партнёрами.
• Проводите еженедельные обзоры pipeline, прогнозируйте выручку на месяц и квартал, докладывайте результаты руководству с анализом отклонений.