Directeur du Développement Commercial

Il s’agit d’exemples éditoriaux, pas d’une fiche de poste universelle. Comparez-les aux offres réelles et au profil O*NET lié.

• Identifier et évaluer de nouvelles opportunités commerciales en analysant les tendances du marché, les stratégies concurrentes et les besoins potentiels des clients pour éclairer les décisions d'expansion.
• Développer et exécuter des accords de partenariat stratégique avec des fournisseurs, distributeurs et alliés stratégiques pour pénétrer de nouveaux marchés et augmenter les flux de revenus.
• Diriger des équipes transversales lors des revues commerciales trimestrielles, fixer des objectifs de revenus et des mesures de responsabilité tout en suivant la performance par rapport aux prévisions.
• Négocier des contrats complexes et des structures tarifaires avec des clients entreprise, traduire leurs besoins en solutions personnalisées qui accélèrent la conclusion et la rétention des contrats.
• Constituer et entretenir un portefeuille de prospects qualifiés grâce à la prospection directe, aux salons professionnels et aux réseaux de recommandation, convertissant les prospects en relations de revenus à long terme.